应用心理指心理学考研专业型硕士，英文缩写MAP，心理学专硕考研考查的科目多达9个，需要记忆的知识点非常多，海天考研建议同学们重视日常积累，每天背下2-3个知识点，为后期复习减轻认知压力。今天，我们一起进入“2021应用心理硕士必背知识点：三重需要理论”的学习~

　　麦克利兰的“三重需要理论”也称为“成就动机理论”，把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需要。

　　(1)成就需要：指人对挑战性工作及事业成就的追求会引发人的快感，振奋人的精神。

　　其特征：a.渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，从完成任务中获得的满足;b. 追求成功之后的个人的成就感。

　　(2)权力需要：指影响和控制别人的一种愿望或驱动力。权力需要有个人权力和社会权力之分。

　　其特征：a.注重争取地位和影响力;b.喜欢争辩、健谈、直率;c.喜欢具有竞争性和能体现较高地位的场合或情境。

　　(3)亲和需要：指保持社会交往和人际关系和谐的需求。

　　其特征是：a.喜欢被夸奖;b.需要得到上级和下级两方面的肯定;c.努力维持关系。

　　不同的人对这三种基本需要的排列层次和所占比重是不同的，个人行为主要决定于其中被环境激活的那些需要。

　　评价：三重需要论是在需要层次论基础上的升华。不研究基本生理需要，主要研究在人的生理需要基本得到满足的前提条件下的其他需要。

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